Sprzedaż internetowa – wszystko co musisz wiedzieć!

Sprzedaż internetowa cieszy się coraz większą popularnością. Okazuje się, że w branży e – commerce mogą doskonale odnaleźć się zarówno początkujący przedsiębiorcy, jak i ci, którzy w branży handlowej działają od dawna. Na sprzedaż za pośrednictwem globalnej sieci internetowej mogą zdecydować się również osoby prywatne. Jeśli myślisz o rozpoczęciu działalności w sieci, powinieneś wiedzieć, jak wykorzystać możliwości, jakie daje Internet, a także jak pracować, aby osiągnąć oczekiwane zyski.

Jak sprzedawać w Internecie?

Jeśli zastanawiasz się, jak sprzedawać w Internecie, musisz wiedzieć przede wszystkim, gdzie możesz to robić. Okazuje się, że sieć daje ogromne możliwości. Sprzedaż internetową możesz prowadzić, stawiając na:

• własny sklep internetowy;
• zagraniczne portale zakupowe;
• zagraniczne portale aukcyjne;
• polskie portale aukcyjne;
• polskie platformę zakupowe;
• media społecznościowe.

Każde z tych miejsc ma oczywiście zarówno zalety i wady, które warto poznać przed podjęciem decyzji, gdzie zamierzasz sprzedawać.

Czy warto sprzedawać we własnym sklepie internetowym?

Sprzedaż przez Internet możesz prowadzić, zakładając własny sklep internetowy. Okazuje się, że obecnie to świetny pomysł na biznes, który doskonale sprawdza się w przypadku różnych branż. Jeśli zdecydujesz się go założyć, będziesz mógł tworzyć własną markę i budować swoją pozycję na rynku.

Zakładając swój sklep, zyskujesz przede wszystkim niezależność w kształtowaniu oferty. To Ty będziesz decydować, co będziesz sprzedawać, również po Twojej stronie będzie ustalenie cen produktów. Co ważne, jeśli nie zdecydujesz się na sklep na zasadach franczyzy, nie będziesz odprowadzać żadnej prowizji. Musisz jednak pamiętać, że konkurencja na rynku w wielu branżach jest obecnie ogromna, dlatego bardzo ważny jest odpowiedni marketing. Nie bez powodu mówi się, że reklama jest dźwignią handlu – bez niej będzie Ci bardzo trudno osiągnąć sukces.

Jak założyć sklep internetowy?

Jeśli interesuje Cię sprzedaż online, chcesz to robić w ramach działalności gospodarczej, wybierz przede wszystkim branżę, w jakiej chcesz działać. Okazuje się, że za pośrednictwem sieci można tak naprawdę sprzedawać wszystko. Pamiętaj jednak, że niektóre produkty mogą być dość niszowe, co będzie wiązać się z mniejszą liczbą kupujących.

Kiedy wiesz już, co będziesz sprzedawać, musisz zastanowić się nad sposobem pozyskiwania towarów. Mogą to być wyroby hand made, które robić będziesz samodzielnie, ale możesz również nawiązać współpracę z producentami, hurtowniami lub magazynami. Dobrym krokiem jest podpisanie umowy regulującej wzajemną współpracę.

Jedną z ważniejszych decyzji, jaką musisz podjąć, jeśli interesuje Cię sprzedaż internetowa we własnym sklepie, jest wybór odpowiedniego oprogramowania. Pamiętaj, że wpłynie ono na ilość funkcji dostępnych w sklepie, przełoży się także na koszt, jaki będziesz musiał ponieść w związku z jego założeniem. Podczas zakładania sklepu najrozsądniej jest skorzystać z pomocy fachowców, którzy zadbają, aby sklep prezentował się dobrze, był funkcjonalny i wydajny.

O czym musisz pamiętać, zakładając sklep internetowy?

Jeśli decydujesz się na sprzedaż online i zamierzasz robić to, korzystając z własnego sklepu internetowego, pamiętaj, że podczas jego zakładania musisz pamiętać o formalnościach związanych z otworzeniem działalności gospodarczej. Niezbędny jest wybór kodu PKD, a następnie rejestracja firmy. Dopiero wtedy będziesz mógł rozpocząć działalność.

Czym jest dropshipping?

Zastanawiasz się, jak sprzedawać w Internecie? Alternatywą dla własnego sklepu jest dropshipping – model cieszy się coraz większą popularnością. Jeśli się na niego zdecydujesz, nie będziesz musiał zaprzątać sobie głowy logistyczną stroną działalności Twojego sklepu – nie tylko magazynowanie produktów, ale również ich wysyłka do klientów nie będą w Twojej gestii. Odpowiedzialny będziesz jedynie za pozyskiwanie klientów i ich obsługę, a całą logistyką zajmie się hurtownia, z którą wejdziesz we współpracę. To naprawdę wygodne rozwiązanie pozwalające na znaczną redukcję kosztów.

Co można sprzedawać bez działalności gospodarczej?

Jak już wspomnieliśmy, sprzedaż przez Internet możliwa jest bez działalności gospodarczej. Zanim jednak zdecydujesz się na taki krok, musisz wiedzieć, co możesz sprzedawać na takich zasadach. Tym, co świetnie sprawdza się w przypadku działalności nierejestrowanej jest sprzedaż plików cyfrowych. To oznacza, że możesz klientom oferować między innymi:

• grafiki;
• zdjęcia;
• e-booki;
• webinary;
• utwory muzyczne.

Bardzo ważne jest w tym przypadku właściwe opracowanie regulaminu sklepu. Pamiętaj, że zakupy przez Internet wiążą się z możliwością zwrotu produktu przez czternaście dni bez podawania przyczyny. W przypadku plików cyfrowych prawo to jednak nie obowiązuje, co należy wyraźnie zaznaczyć w regulaminie. Pozwoli Ci to uniknąć nieporozumień z klientami.

Jeśli nie chcesz zakładać własnej firmy, możesz sprzedawać również ubrania. Sprzedaż przez Internet w tym przypadku może obejmować odzież używaną, koszulki z nadrukami, ubrania szyte ręcznie itp.

Zaliczasz się do osób, które chcą nieco podreperować budżet, ale nie zamierzasz zakładać własnej firmy? Postaw na sprzedaż produktów handmade. Rękodzieło od kilku lat cieszy się w Polsce ogromną popularnością, co oznacza, że z łatwością uda Ci się znaleźć chętnych na Twoje produkty. Co dokładnie można sprzedawać? Jedynym ograniczeniem jest tak naprawdę Twoja wyobraźnia i posiadane umiejętności. Możesz postawić na serwetki robione na szydełku, maskotki z włóczki, breloczki do kluczy, personalizowane kartki czy zawieszki z naturalnych materiałów.

Warto zaznaczyć, że wiele osób, które rozpoczęły sprzedawanie w Internecie swoich wyrobów z czasem zdecydowały się na założenie firmy. Udało im się zbudować znaną, cieszącą się doskonałą opinią klientów markę, co stało się początkiem prężnie działającego biznesu.

Bez zakładania firmy możliwa jest również sprzedaż online mebli. Swoim klientom możesz oferować na przykład zrobione z drewna meble ogrodowe – dużą popularnością wśród kupujących cieszą się zarówno pojedyncze meble, jak i całe zestawy składające się ze stolika i krzeseł. Postawić możesz też na ławki, a także huśtawki do ogrodu. Jeśli chcesz działać w tej branży, pamiętać, że Twoja oferta może obejmować również huśtawki dla dzieci, a także piaskownice. Możesz postawić też na meble do domu – niewielkie stoliki kawowe czy półki to bardzo dobry pomysł. Jeśli zaliczasz się do rzemieślników, którzy produkują takie rzeczy samodzielnie, spróbuj sprzedawać je przez Internet. Pamiętaj jednak, że na ogół nie są to rzeczy tanie. To oznacza, że dość szybko możesz przekroczyć próg dochodowy pozwalający na prowadzenie działalności nierejestrowanej.

Gdzie sprzedawać w Internecie?

Zastanawiasz się, gdzie sprzedawać w Internecie? Dobrym rozwiązaniem okazują się być polskie platformy zakupowe. Największą, a zarazem najbardziej popularną jest Allegro działające w modelu marketplace. To dobre miejsce bez względu na to, co chcesz kupować. Alternatywą jest Vinted – to platforma sprzedażowa, za pośrednictwem której możesz sprzedawać ubrania i akcesoria.

Czym charakteryzuje się sprzedaż na Allegro?

Okazuje się, że sprzedaż na Allegro ma mnóstwo zalet. Do tych najważniejszych zalicza się przede wszystkim możliwość szybkiego i naprawdę prostego rozpoczęcia sprzedaży. Pozycjonowanie ofert jest tu na bardzo wysokim poziomie. Dodatkowo, jako sprzedający będziesz mieć dostęp do wielu wewnętrznych narzędzi. Pozwalają one na skuteczne promowanie aukcji, zwiększając tym samym szanse na zdobycie klientów.

Jeśli zdecydujesz się na sprzedaz w Internecie na Allegro, pamiętaj, że platforma ta nie jest pozbawiona wad. Przede wszystkim nie pozwoli Ci ona na zbudowanie własnej marki – jeżeli to jest Twoim celem, postaw raczej na własny sklep internetowy. Pamiętaj, że sprzedając na Allegro, będziesz zobowiązany do regulowania prowizji od sprzedaży, co oczywiście pomniejszy Twoje zyski. Sprzedając produkty podobne do konkurencji, musisz liczyć się też z niemałą wojną ceną. To oznacza, że wprowadzenie własnej strategii w tym zakresie będzie naprawdę trudne.

Co zrobić, aby zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Jeśli zdecydowałeś się na sprzedawanie w Internecie za pośrednictwem Allegro, z pewnością zastanawiasz się, co zrobić, aby zwiększyć szanse na dużą liczbę transakcji. Zacznij od prawidłowego skonfigurowania konta. Specjaliści od sprzedaży podkreślają, że zdecydowanie lepsze efekty da konto firmowe. Pozwala ona na zdobycie statusu Super Sprzedawcy, wpływa również na Twój wizerunek w oczach kupujących – będą oni darzyli Cię większym zaufaniem, co przełoży się oczywiście na dokonywane zakupy. Konto firmowe pozwala również na dodawanie większej liczby zdjęć do aukcji, co pozwala na efektywniejsze zaprezentowanie produktu. Konto prywatne mocno ogranicza – korzystając z niego, mógłbyś sprzedawać wyłącznie na Allegro Lokalnie.

Trikiem, na który warto postawić jest sprzedaż na kilku kontach. Nie musisz się obawiać – taka praktyka jest w pełni legalna. Musisz pamiętać, że to jeden z najskuteczniejszych sposobów, jeśli chodzi o zwiększanie sprzedaży. Internetowa sprzedaż w takim przypadku będzie bardziej efektywna. Potencjalni klienci będą przekonani, że przeglądają oferty różnych sprzedawców. Prawdopodobieństwo tego, że wybiorą Twój produkt znacznie się więc zwiększy. Więcej niż jedno konto polecane jest szczególnie osobom chcącym sprzedawać produkty z różnych branż. Chodzi o to, aby wzbudzić w klientach poczucie, że specjalizujesz się w czymś. Wzbudza to większe zaufanie, sprawia, że kupujący chętniej podejmują pożądane przez sprzedających decyzje.

Sprzedaż online na Allegro będzie miała większe szanse na powodzenie, gdy zdecydujesz się oferować swoim klientom popularne produkty. Możesz posłużyć się narzędziami służącymi do analizy sprzedaży na tej popularnej platformie sprzedażowej. Pomogą Ci one w określeniu często wybieranych przez klientów produktów, pokażą również te, na które popyt jest niewielki bądź nie ma go wcale.

Jak wygląda sprzedaż na Vinted?

Vinted to popularna platforma sprzedażowa, która powstała z myślą o osobach chcących pozbyć się nieużywanych ubrań. Założyła ją Litwinka Mildy Mitkute w 2008 roku – podczas przeprowadzki nie chciała ona zabierać ze sobą niepotrzebnych ciuchów. W założeniu strony pomógł jest Justas Janauskas. Obecnie Vinted pozwala na sprzedawanie w Internecie nie tylko w Europie, ale również w Stanach Zjednoczonych. Wśród użytkowników platformy znajdują się głównie kobiety, ale to nie oznacza, że nie korzystają z niej mężczyźni.

Co można sprzedawać na Vinted?

Internetowa sprzedaz za pośrednictwem Vinted to doskonała okazja, aby pozbyć się niepotrzebnych swetrów, sukienek, spódnic, marynarek, bluzek, koszul itp. Jeśli nie chcesz wyrzucać ubrań, których już nie nosisz, wiesz, że mogą one zyskać nowe życie, Vinted go miejsce dla Ciebie. Pamiętaj, że za pośrednictwem platformy możesz sprzedać również akcesoria i dodatki, na przykład paski oraz szaliki.

O czym pamiętać, sprzedając na Vinted?

Liczba sprzedających na Vinted jest naprawdę duża – jeśli chcesz odnieść sukces, musisz więc pamiętać o kilku prostych zasadach. Przede wszystkim postaw na dokładny, rzetelny opis oferowanych rzeczy. Pamiętaj, że w przypadku rozmiaru nie wystarczy podać go tylko w formie S, M, L lub 36 czy 38 – poszczególne marki modowe mają bowiem swoje rozmiarówki. Jeśli sprzedaż online ma zakończyć się sukcesem, dokładnie opisz wymiary proponowanej odzieży.

Zasady platformy Vinted pozwalają na sprzedaż ubrań:

• nowych z metkami, a więc nieużywanych;
• nowych bez metek;
• używanych, ale w idealnym stanie;
• używanych w bardzo dobrym stanie;
• używanych w dobrym stanie.

Te pierwsze nie wymagają oczywiście dodatkowych wyjaśnień. Jeśli chodzi o ubrania w idealnym stanie, to charakteryzują się one brakiem śladów użytkowania. Te bardzo dobre mają niewielkie wady – decydując się na sprzedaż takich rzeczy, pamiętaj, aby bardzo dokładnie je opisać. Dobry stan to ubrania, które mają sporo wad. Nie tylko je opisz, ale również pokaż na zdjęciach. Chodzi o to, aby kupujący dokładnie wiedział, w jakim stanie odzież wybiera. Jeśli interesuje Cię sprzedaż internetowa na Vinted, pamiętaj, że na tej platformie oferować możesz wyłącznie ubrania wyprane. Jeśli po praniu na odzieży pozostaną jakieś plamy czy zabrudzenia, należy je opisać i zrobić zdjęcia tak, aby było je dobrze widać.

Jak skutecznie sprzedawać w Internecie?

Wiesz już, gdzie najlepiej sprzedawać w Internecie – w zależności od potrzeb i oczekiwań możesz postawić na własny sklep lub jedną z popularnych platform sprzedażowych. Bez względu na to, co ostatecznie wybierzesz, musisz pamiętać o kilku zasadach – ich przestrzeganie pozwoli Ci osiągnąć sukces.

Przede wszystkim nie zapominaj, że tym, co pomaga w sprzedaży jest reklama. Jeśli chcesz mieć klientów, musisz zainwestować w promocję. Niekoniecznie muszą to być pieniądze – czasem wystarczy po prostu czas. Swoje produkty możesz promować w mediach społecznościowych. Zadbaj jednak o odpowiednie zasięgi. Poproś znajomych, aby lajkowali i udostępniali Twoje posty. Chodzi oczywiście o to, aby zobaczyło je jak najwięcej potencjalnych kupujących.

Musisz zadbać także o odpowiedni opis tego, co chcesz sprzedać. Jeśli sprzedajesz używane rzeczy, które mają jakieś wady, nie ukrywaj tego przed kupującymi. Pamiętaj, że raz zepsutą opinię będzie Ci bardzo trudno odbudować. Jeśli nie chcesz zyskać łatki oszusta, pokazuj ewentualne wady na zdjęciach i dokładnie je opisuj.

Sprzedaż w Internecie a kwestie podatkowe

Wiesz już, gdzie sprzedawać swoje produkty w Internecie. Warto więc przyjrzeć się kwestiom związanym z podatkiem. Decydując się na sprzedaż za pośrednictwem sieci, musisz pamiętać, że ciążą na Tobie obowiązki względem Urzędu Skarbowego – musisz opłacać podatek dochodowy. W niektórych przypadkach niezbędne jest odprowadzanie również podatku VAT.

Jeśli zdecydowałeś się na założenie własnej firmy, musisz wybrać formę opodatkowania. Obecnie w grę wchodzi:

• skala podatkowa;
• podatek liniowy;
• ryczałt od przychodów ewidencjonowanych;
• karta podatkowa.

Skala podatkowa

Będziesz odprowadzać według niej podatek, jeśli zdecydujesz się na rozliczanie z Urzędem Skarbowym na tak zwanych zasadach ogólnych. Wysokość zobowiązania będzie różna w zależności od tego, jak dużo zarobisz. Jeśli sprzedaż internetowa pozwoli Ci zarobić mniej niż 120 000 złotych, wysokość podatku będzie wynosić 12%. Przekraczając tą kwotę, musisz liczyć się z opodatkowaniem na poziomie 32%. Warto w tym miejscu podkreślić, że wyższy podatek pobierany jest jednak od nadwyżki, a nie całości dochodu.

Podatek liniowy

Ta forma opodatkowania oznacza, że cały dochód, jaki zapewni Ci sprzedaż przez Internet będzie opodatkowany stałą stawką wynoszącą 19%. Wiele osób uważa, że jest to rozwiązanie o wiele lepsze. Niestety, często zapomina się o tym, że podatek liniowy jest taki sam bez względu na to, jak duży dochód osiągniesz. Będziesz zobowiązany odprowadzić tyle samo podatku bez względu na to, czy zarobisz dużo, czy mało.

Ryczałt od przychodów ewidencjonowanych

Wysokość opodatkowania jest w tym przypadku zależna od branży – waha się od 2 do aż 17%. Zanim zdecydujesz się na płacenie podatku ryczałtem, dokładnie sprawdź, czy na pewno będzie to dla Ciebie korzystne.

Karta podatkowa

Do 2022 roku osoby zakładające działalność gospodarczą mogły wybierać kartę podatkową jako formę opodatkowania. Od 1 stycznia 2022 roku ta forma opodatkowania dostępna jest wyłącznie dla tych, którzy korzystali z niej wcześniej. Oznacza to, że jeśli dopiero zakładasz działalność, na kartę podatkową nie możesz postawić.

Jednoznaczna odpowiedź na pytanie, jak sprzedawać przez Internet nie jest możliwa. Jeśli chcesz to robić, pamiętaj, że dzisiaj do wyboru masz różne miejsca i kanały. Dzięki temu możesz postawić na rozwiązanie najlepiej dopasowane do Twoich indywidualnych potrzeb, możliwości i oczekiwań.