Czy zastanawiasz się, dlaczego Twoja sprzedaż nie rośnie, pomimo że podejmujesz wiele działań marketingowych? Może masz wrażenie, że coś w procesie sprzedaży nie działa tak, jak powinno, ale nie jesteś pewien, gdzie leży problem? Jeśli obserwujesz pewne niepokojące objawy, takie jak brak leadów, niski poziom sprzedaży czy jednorazowe zakupy bez powrotów klientów, być może Twoja…
Lejek sprzedażowy to kluczowy element strategii marketingowej, szczególnie dla małych firm, które chcą skutecznie docierać do klientów, budować relacje i generować sprzedaż. Często jednak właściciele małych biznesów mają trudności z budowaniem lejka, przez co ich proces sprzedażowy jest chaotyczny, a wyniki nie są zadowalające. W tym przewodniku pokażę krok po kroku, jak zbudować skuteczny lejek…
Czy zdarzyło ci się myśleć: „Dlaczego mój biznes nie rośnie, mimo że wkładam w niego tyle wysiłku?” Prowadzenie własnej firmy może być wyzwaniem, szczególnie gdy mimo wszelkich starań nie widzisz oczekiwanych rezultatów. Może to być frustrujące, ale zanim zaczniesz podejmować drastyczne kroki, zastanów się, czy nie masz do czynienia z jednym z najczęstszych problemów małych…
W trakcie akcji doradczych i szkoleń prowadzonych w firmach, często próbuję sobie zdefiniować obszary kompetencji menedżerskich, których najbardziej brakuje w polskim biznesie. Bo grzechy managerów widać gołym okiem. Podzielę się tu z Wami sześcioma pojawiającymi się najczęściej. Grzechy w obszarze celów Co to oznacza? Nieumiejętność formułowania i komunikowaniu celów strategicznych i zrozumiałego dla podwładnych przekładania…
Klient bywa trudny w obsłudze, ze względu na różne zachowania, cechy osobowości czy temperament. Czy w takim razie można określić techniki radzenia sobie z trudnymi klientami. Odpowiedź brzmi – można, bo są takie typy zachowań które można zobiektywizować. I właśnie o radzeniu sobie z konkretnymi typami trudnych klientów będzie mówił ten cykl. Na początek –…
Na to pytanie szukają odpowiedzi prawie wszyscy, którzy zajmują się działalnością usługową. A tymczasem okazuje się, że oprócz wizerunku marki, klienci podejmują decyzję o jej wyborze z wykorzystaniem konkretnych kryteriów. Jakich? Odpowiedź poniżej. Istnieje dziesięć wymiarów jakości usług. Stanowią one odniesienie do potrzeb klienta, a więc odpowiadając na nie możemy zwiększyć prawdopodobieństwo wyboru naszej oferty….
Nie ma skutecznej sprzedaży bez dobrych relacji z klientem. Jak więc je skutecznie budować, jak sprawić, aby klient nam ufał i traktował jak partnera? Należy zbudować z nim więź, im silniejsza, tym wierniejszym klientem będzie. W teorii sprzedaży istnieją dwa obszary budowania więzi – na poziomie zachowań i przekonań. Obszary budowania więzi – zachowanie Na…
Zastanawiałeś się kiedyś, co tak naprawdę decyduje o sukcesie firmy? Czy to tylko dobry pomysł, a może coś więcej? Aby Twoje przedsiębiorstwo mogło stać się dochodowe, musisz skupić się na kilku kluczowych aspektach, które rozwijam w poniższym artykule. Te kroki pozwolą Ci zwiększyć szanse na sukces i sprawią, że Twoja firma będzie działać efektywnie i…
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jakie błędy mogą hamować rozwój Twojej firmy? Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, startupu, czy też doświadczonym biznesmenem, te błędy mogą kosztować Cię cenny czas, pieniądze i potencjalny sukces. Dowiedz się, jak ich unikać i jakie strategie wdrożyć, aby Twoja firma mogła się rozwijać bez przeszkód. Każdy z tych grzechów może być…
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego sprzedaż jest tak często postrzegana jako trudne i czasochłonne zadanie? Czy telemarketing naprawdę nie sprzedaje, a planowanie sprzedaży jest niemożliwe? Jeśli te pytania brzmią znajomo, to znaczy, że zetknąłeś się z najczęściej powtarzanymi mitami sprzedażowymi. Mit 1: Sprzedaż jest trudna Często słyszę, że sprzedaż to coś wyjątkowo skomplikowanego. Jednak, jeśli…