Wyobraź sobie, że budzisz się rano, parzysz kawę i sprawdzasz skrzynkę mailową. A tam: powiadomienie o nowej sprzedaży, zapisie na konsultację, pobranym materiale. I tak każdego dnia. Bez ręcznego wysyłania wiadomości, bez odpisywania na te same pytania, bez codziennego „wrzucania posta, bo trzeba”. Brzmi jak sen? Wcale nie musi nim być. To efekt dobrze zaplanowanej…
Masz produkt lub usługę, w którą naprawdę wierzysz. Włożyłaś mnóstwo pracy w jej dopracowanie, masz dobre opinie od klientów, a mimo to… sprzedaż nie rośnie tak, jakbyś tego oczekiwała. To częsty problem wśród przedsiębiorców, zwłaszcza tych, którzy działają solo lub dopiero budują swoją markę. Zamiast skupiać się wyłącznie na ulepszaniu oferty, warto przyjrzeć się temu,…
Sprzedaż to dla wielu osób najtrudniejszy element prowadzenia własnego biznesu. W głowie pojawiają się obrazy nachalnych sprzedawców, manipulacji, presji i poczucia, że „coś komuś wciskamy”. W rezultacie właściciele firm – zwłaszcza tych jednoosobowych – zaczynają unikać tematu sprzedaży, odsuwają go na później albo próbują zautomatyzować go tak bardzo, że całkowicie tracą kontakt z klientem. Tymczasem…
Dlaczego potrzebujesz systemu, a nie kolejnej kampanii Prowadzenie firmy nie powinno polegać na ciągłym wymyślaniu koła na nowo. Większość przedsiębiorców działa reaktywnie: gdy kończą się pieniądze – zaczynają sprzedawać. Gdy nie ma klientów – wracają do publikowania. Ten cykl powtarza się w nieskończoność. Tymczasem stabilność w biznesie zaczyna się wtedy, gdy masz system. A takim…
Dlaczego klienci cię obserwują, ale nie kupują Wiele osób prowadzących biznes online – niezależnie od branży – ma ten sam problem: ich treści są oglądane, posty mają zasięgi, obserwatorzy rosną… ale sprzedaż stoi w miejscu. Dlaczego tak się dzieje? Bo sama obecność i widoczność w internecie nie są równoznaczne z przemyślaną strategią sprzedażową. Obserwator to…
Dlaczego twój biznes nie działa bez ciebie Wielu właścicieli mikrofirm i jednoosobowych działalności doświadcza codziennie tej samej frustracji: wszystko zależy od nich. Gdy pracują, są dochody. Gdy zachorują, wyjadą na urlop lub po prostu odpuszczą na kilka dni – sprzedaż staje w miejscu. To uzależnienie biznesu od twojej ciągłej obecności nie tylko męczy, ale też…
Jednym z najtrudniejszych momentów w prowadzeniu firmy nie jest wcale pozyskiwanie klienta. To moment, w którym musisz mu odmówić. Niezależnie od tego, czy chodzi o zbyt niską stawkę, zlecenie spoza Twoich kompetencji, brak dostępnych terminów czy też prośbę, która zwyczajnie przekracza Twoje granice – powiedzenie „nie” bywa stresujące. Szczególnie wtedy, gdy zależy Ci na relacjach…
Praktyczne wprowadzenie do świata sprzedaży usług B2B dla początkujących i średniozaawansowanych Sprzedaż B2B – co to znaczy w praktyce? Sprzedaż B2B (ang. business to business) to model, w którym firma sprzedaje swoje produkty lub usługi innym firmom, a nie klientom indywidualnym. Przykład:Agencja marketingowa, która prowadzi kampanie reklamowe dla lokalnych salonów beauty.Firma IT, która tworzy aplikację…
Mit kontra liczby, skuteczne szablony i narzędzia do pozyskiwania klientów B2B bez spamu Mit: „cold maile nie działają, nikt ich nie czyta” To najczęstsza opinia wśród osób, które… nigdy ich nie wysyłały albo robiły to źle. W rzeczywistości cold mailing to jeden z najtańszych i najbardziej skalowalnych sposobów na pozyskiwanie klientów B2B – jeśli masz…
Większość firm traci klientów nie przez ofertę, tylko przez brak follow-upu W sprzedaży B2B nie wygrywa ten, kto ma najtańszą usługę. Wygrywa ten, kto utrzymuje kontakt i przypomina się klientowi we właściwym momencie. Brak reakcji klienta na ofertę nie oznacza odmowy. Oznacza tylko tyle, że ma inne priorytety. Według badań Sales Insights Lab, 80% sprzedaży…