Dochodowa firma

Zaczynamy od podstaw. Zastanowisz się, jak wygląda Twój rynek z lotu ptaka. Kim jest konkurencja? Jakie są Twoje mocne strony? A potencjalne zagrożenia? Dokładnie przeanalizujesz wszystkie aspekty, które mogą wpłynąć na prowadzenie działalności. Da Ci to bazę do dalszej pracy.

Plan webinaru:

• Pomysł to początek, czyli od pomysłu do biznesu
• Od czego zacząć profesjonalizację biznesu
• Analiza rynku (PESTEL, TOWS)
• Nisza – konieczność czy wymysł? Jak ją znaleźć, na co zwrócić uwagę
• Business Model Canvas – z czego się składa i dlaczego go potrzebujesz?
• Ciekawe modele biznesowe, które możesz wykorzystać w swojej firmie
• Wstępna segmentacja rynku – podejmij właściwą decyzję
• Strumienie przychodów, czyli na czym będziesz zarabiać

Na tym etapie masz już uporządkowane produkty, usługi oraz wiesz, jak wygląda Twój rynek. W takim razie przyjdzie czas na sprzedaż. Dowiesz się, jak sprzedawać i dbać o swoich klientów. Przekonasz się, że odpowiednio ułożona strategia sprzedażowa pozwala Ci na spokojną komunikację bez presji czasu.

Plan webinaru:

• Tworzenie wartości dla klienta 
• Produkt/usługa, którego pragnie rynek/klient
• Jak skomponować propozycję produktową dla klienta, aby móc stale rozwijać sprzedaż
• Wprowadzenie produktu/usługi na rynek – krok po kroku
• Dystrybucja, czyli gdzie możesz sprzedawać swoje produkty/usługi, jak wybrać dystrybutora
• Partnerzy synergiczni – kim są, do czego są potrzebni, jak sprzedawać z ich udziałem, jak ich właściwie dobrać i jak rozpocząć współpracę
• Podstawy lejka sprzedażowego (sprzedaż do biznesu i klienta indywidualnego) – gdzie możesz pozyskiwać klienta i w jaki sposób to robić

Na tym etapie masz już uporządkowane produkty, usługi oraz wiesz, jak wygląda Twój rynek. W takim razie przyjdzie czas na sprzedaż. Dowiesz się, jak sprzedawać i dbać o swoich klientów. Przekonasz się, że odpowiednio ułożona strategia sprzedażowa pozwala Ci na spokojną komunikację bez presji czasu.

Plan webinaru:

• Co musisz wiedzieć o sprzedaży, aby mieć dochodową firmę
• Marketingowe wsparcie sprzedaży
• Trzy filary skutecznej sprzedaży (wiedza produktowa: jak mówić o produkcie, aby klient chciał kupić; znajomość procesu sprzedaży: w którym miejscu procesu znajduje się klient i jak go przeprowadzić do zakupu; mindset: jak zmienić swoje podejście do sprzedaży)
• Budowanie lojalności klientów, dbanie o rekomendacje

Czy masz pewność, że wszystkie Twoje produkty i usługi kosztują dokładnie tyle, ile powinny? Wiesz, ile klient jest w stanie Ci zapłacić? Porozmawiamy o tym. Pokażę Ci sposoby na właściwą wycenę swojej pracy oraz skuteczne techniki ustalania stawek. Przekonam Cię również do tego, że wypłacanie sobie pensji pozwoli Ci zapanować nad wydatkami w firmie.

Pieniądze w firmie, czyli:

• Właściwe liczenie kosztów podstawą wyceny produktów/usług
• Pricing, czyli jak wyceniać swoje produkty/usługi
• Psychologiczne zasady ustalania cen
• Jak ustalać ceny w przypadku różnych modeli dystrybucji
• Jak tworzyć strategie rabatowania 
• Panowanie nad przepływami finansowymi
• Jak i kiedy podnosić ceny 

Na koniec istna wisienka na torcie Dochodowej Firmy. Poznasz skuteczne techniki marketingowe, które pozwolą Ci zdobywać nowych klientów. Dowiesz się, w jaki sposób prowadzić komunikację i skupisz się na ustaleniu tożsamości Twojej marki.

Plan webinaru:

• Promotion – strategia komunikacji marketingowej, na co zwrócić uwagę 
• Tożsamość i DNA marki 
• Kluczowe przekazy – jak je skomponować
• Jak znaleźć odpowiedni styl komunikacji
• Kanały komunikacji
• Od strategii do działań operacyjnych – jak planować
• Ustalenie planu działań sprzedażowo-marketingowych na kolejne 3 miesiące